Luisa Velásquez - Oct 11, 2019

Franquicia | ¿Que es una franquicia? - Guía 2020

Se entiende por Franquicia, a la relación existente entre dos partes, en la que una de las partes paga una cierta cantidad de dinero a la otra, concediendo a cambio el derecho de usar su marca. Este tipo de contrato permite que el franquiciador le ceda una licencia al franquiciado para no solo la explotación de la marca ya consolidada en un mercado, sino que también el utilizar su modelo de negocio, utilizando la marca para poder distribuir bienes y/o servicios bajo unas específicas directrices que tenga el franquiciador a cambio de una serie de contraprestaciones económicas.

¿Cómo funciona una franquicia? 👉

Los procesos que conllevan el obtener una franquicia varían mucho dependiendo los tipos de franquicia que existen, de las características que cada una de ellas tengan. Aún así existen algunas reglas que funcionan de forma general:

franquicia negocio rentable

  • La empresa franquiciadora entrega una circular de oferta de franquicia, en donde se incluye los datos mas relevantes de la marca, (beneficios, inversión, know-how).
  • Se firma un contrato, explicando el tiempo, área geográfica de exclusividad, el royalty (cuota que se paga a la empresa franquiciadora).
  • También esta el modelo de llave en mano, en el cual la franquicia se otorga lista para operar, hay una adecuación completa del local.
  • Después se recibirán los diferentes manuales de franquicias para que todos lo hagan de manera homogénea a las demás.
  • La franquicia también involucra la transmisión por parte del franquiciador al franquiciado de toda la gama de conocimientos y experiencias que le permiten a este último llevar a cabo la operación eficaz del negocio de forma uniforme con métodos comerciales y administrativos aplicados  en diferentes mercados.

Lo que gana el franquiciado es: abrir un negocio con una marca muy potente y al estar ya posicionada, el franquiciado va a conseguir muchos más clientes que si abriera su negocio desde cero.

Lo que consigue el franquiciador es: expandir su negocio y su marca de forma más "fácil", sin tener que gestionar cada uno de los locales que posee y, aumentando los ingresos mensuales con el pago de los franquiciados. 

Franquicias: ¿Es un modelo de negocio rentable?

  • Dependiendo de los factores y del sector en el que se invierta, no todas las franquicias funcionan de la misma forma y no todas tienen el posicionamiento esperado que da lugar al éxito de forma más rápida. Es necesario tener en cuenta factores tales como el tiempo, el negocio y las buenas practicas tanto del franquiciador como del franquiciado.

"Invertir en franquicia no significa ganar dinero automáticamente ni que la inversión esté asegurada; el éxito tarda en llegar, pero no tanto como cuando se abre un negocio nuevo, empezando desde cero."

modelo de negocio de franquicia


Si quieres evaluar la rentabilidad a priori de una franquicia, es necesario investigar y sacar las conclusiones que sean necesarias a partir de los siguientes indicadores:

Indicadores como la VAN o la TIR, son tan solo estimaciones de lo que podría llegar a ser tu negocio, dependiendo del sector en el que quieras ingresar, tendrás tal vez que incluir diferentes aspectos adicionales para tener en cuenta.

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Tipos de franquicia:

Según la actividad:

  • Franquicia industrial:

    el franquiciador suele ceder el derecho a fabricar su productos, el know-how de una parte del proceso productivo (el franquiciador suele quedarse una parte del proceso) y la distribución de sus productos en una zona determinada.

  • Franquicia comercial:

    es el clásico modelo en el que el franquiciador ofrece al franquiciado todos los elementos necesarios para vender los productos y servicios, para aumentar la actividad su negocio.
  • Franquicia de producción:

    es el propio franquiciador el que produce los productos que venden los franquiciados, de esta forma se asegura una venta de sus productos.
  • Franquicia de distribución:

    el franquiciador actúa como una central de compras que adquiere todos los productos necesarios y los reparte, ya que la verdadera distribución hasta el cliente final la realiza la red de franquiciados.
  • Franquicia de servicios: 

    en este modelo se transmite el know-how del franquiciador. Se trata de ofrecer un método o una forma de trabajo ya establecida.
  • Franquicia mixta:

    es una variante en la que se mezcla el modelo de franquicia de producto y franquicia de servicio.

Según la relación:

  • Franquicia individual:

    forma típica dónde un empresario adquiere una franquicia para operarla. Eso no quita la posibilidad de  adquirir más franquicias para la apertura de otros locales dentro de un área determinada.
  • Franquicia múltiple:

    se produce cuando una misma persona posee varias franquicias de la misma marca.
  • Franquicia regional:

    se cede el derecho de establecer una determinada cantidad de franquicias en una área geográfica determinada. 
  • Franquicia maestra:

    aquí el franquiciador le da la posibilidad al franquiciado, de "sub-franquiciar" a otros emprendedores interesados.
  • Participación accionarial:

    cuando una de las partes participa en el accionariado de la otra. 

Según la ubicación:

La franquicia reduce ese riesgo para que el franquiciado afronte su etapa empresarial con la ayuda de la experiencia que tiene el franquiciador. La franquicia es interesante siempre que el concepto que se seleccione esté acorde con las expectativas del franquiciado.

Las Franquicias más rentables:

 

  dia logo 100montaditos-Logo-tienda-ociopia eroski carrefour logo-granier logomrjeff-mail
N° de franquicias 5000 +450 +1.650 +150 +300 +1700
Coste de apertura Depende el modelo. 39.000€ Desde 600€/m2 180.000€ desde 72.000€. 47.400€ (ESPAÑA)
Recuperación inversión Varía según el modelo. - - Varía según el modelo. Promedio de 18 meses. 24 meses

 

  1. Día:

    Es una compañía internacional del sector de la distribución de la alimentación, productos de hogar, belleza y salud. DIA cotiza en la Bolsa de Madrid y forma parte del Ibex 35, el índice de referencia del mercado bursátil español. 

  2. 100 Montaditos:
    Su concepto revolucionó el sector de la restauración en España y se ha extendido a otros diez países. Su ambiente desenfadado, su propuesta gastronómica sencilla pero variada y sus buenos precios han sido factores clave para el éxito. 
  3. Eroski:
    Las tiendas Eroski/city  y Rapid son tiendas de alimentación con productos frescos que basan sus ventas en la atención al cliente,  en unos precios competitivos y en productos de consumo diario.

    Son tiendas de referencia en el barrio, en el pueblo, en la localidad, que ofrecen un negocio rentable y sostenible en el tiempo, fidelizando a los clientes por la calidad única de su marca blanca.

  4. Carrefour:
    El Grupo Carrefour, es el primer distribuidor multiformato de Europa y segundo a nivel mundial, con más de 50 años de experiencia. Está presente en 34 países con 16.000 establecimientos de los cuales el 50% son franquicias. El Grupo Carrefour confía desde hace más de 30 años en la franquicia y ofrece la oportunidad de negocio a todo aquel emprendedor o gestor que desee invertir y dirigir un negocio de éxito a través de tres formatos: Dos formatos de Franquicia de Supermercado, como son el Carrefour Express y el Carrefour Market. Y un formato de Franquicia de Viajes a través de Viajes Carrefour. Te invitamos a profundizar en cada uno de ellos.
  5. Granier:
    Formar parte de la Franquicia Granier, es apostar por un modelo de negocio que la Central ha probado, testado y comprobado que funciona con éxito. Se fundamenta en la calidad del producto que se ofrece en las pastelerías y panaderías Granier, y en la experiencia Retail de sus fundadores. La combinación de ambos conceptos son la clave para que la franquiciaGranier-Panes artesanossea un negocio con futuro.
  6. Mr Jeff:

    Forma parte de la franquicia más revolucionaria. El objetivo de estas franquicias es ofrecer a los clientes servicios cotidianos para hacer su día a día más fácil, por lo que tendrás un alto número de visitas en tu negocio, recuperando tu inversión a corto plazo. La gestión de las franquicias Jeff es muy fácil gracias a las plataformas tecnológicas, que ponen a tu disposición son herramientas operacionales para que alcances el éxito. 

    franquicias mr jeff

¿Quieres invertir en una franquicia rentable?

Estas son algunas de las franquicias que por su trayectoria o por su crecimiento, se han posicionado no solo en España sino en diferentes países del mundo. La presencia a nivel global es un factor importante, mostrando la capacidad de expansión y apertura que tiene la empresa franquiciataria.

De este modo, las franquicias son un modelo de éxito, que aunque no te asegura desde el inicio el retorno de tu inversión, si tienes una previa investigación logrando llegar al contexto del negocio y contabilizando todo lo que conlleva la inversión, es muy posible que tu caso sea positivo y logres un crecimiento en menos de lo esperado. Infórmate!! 

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Written by Luisa Velásquez